新區市場(chǎng)開(kāi)發(fā)取得成效
2013年3月29日 16:06
經(jīng)過(guò)銷(xiāo)售部門(mén)半年多時(shí)間的不懈努力，對國內同行業(yè)產(chǎn)能和開(kāi)工情況作了普查走訪(fǎng)，對下游企業(yè)進(jìn)行了實(shí)地調研，與產(chǎn)品采購企業(yè)的負責人進(jìn)行了有效溝通，基本掌握了客戶(hù)的現有用量、操作模式、倉儲能力、物流方式及結算方式等實(shí)際情況，新區產(chǎn)品市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作取得了一定成效。一是對用戶(hù)和貿易商進(jìn)行了篩選，按運輸距離的遠近細分了市場(chǎng)。以500 公里、1000 公里為界限，可操作的列出A 檔客戶(hù)和B 檔客戶(hù)，對具有優(yōu)勢的客戶(hù)重點(diǎn)關(guān)注、提前鎖定，并制定了詳細的走訪(fǎng)計劃，9 月初開(kāi)始了目標客戶(hù)的走訪(fǎng)。二是對專(zhuān)業(yè)從事?；冯p向配載的物流公司進(jìn)行了接觸洽談，引入管理規范的?；愤\輸公司，篩選四家規模較大、實(shí)力雄厚的?；愤\輸企業(yè)，優(yōu)化物流，降低運費，提升新區產(chǎn)品競爭力。三是在調研中不斷發(fā)現新問(wèn)題，提出合理化建議，有針對性的對銷(xiāo)售規劃進(jìn)行調整，對前期市場(chǎng)調研和開(kāi)發(fā)做扎實(shí)，盡最大可能減少產(chǎn)品銷(xiāo)售難度。
目前，公司面臨著(zhù)經(jīng)濟下行的壓力，盡管存在很多困難，但尋求突破、打開(kāi)銷(xiāo)售渠道、保證新區開(kāi)工后的產(chǎn)銷(xiāo)平衡是銷(xiāo)售部門(mén)矢志不移的奮斗目標。
